近几年，越来越多海外经纪商选择来中国开展海外业务，这很大程度上是大家都开始发现外汇的主要市场已经开始发生了转移。然而，就目前的国内外汇市场而言，仍是一个很缺乏安全感的市场，套牌、黑平台、出金难等等问题都存在。
外汇经纪商任重而道远，要想成功经营一家经纪商，其实并不容易。你不仅仅需要专注于开拓客户——这是你做经纪商的主要收入来源，还必须管理数十个附加业务，譬如监督薪资单、招聘新员工，以及处理从线上到线下办公用品采集等等一系列事宜，以确保每位员工都能全身心投入。
海外经纪商如何在中国“站住脚跟”？
对于海外经纪商而言，中国的外汇市场无疑是一块大肥肉。据统计，2016年全球日均零售外汇交易量为3740亿美元，其中中国市场份额占比在6%-7%左右，日均零售交易量约在310亿美元。
近几年，几乎所有知名、不知名的经纪商都在努力开拓这个拥有最快经济增速的国家。不过，海外经纪商要想成功在中国“站住脚跟”，仍有很多困难要克服。
①找到了解中国市场的管理层
从多年来外汇经纪商在中国市场上的经验来看，将海外市场上的经验照搬到中国市场是徒劳的。每一个市场都有各自的特征，一个海外市场的成功管理者，可能会在中国败北。因此，找到了解当地市场的管理层，以适应消费者需求的策略来拓展中国的市场非常重要。
Stater全球市场运营主管Wei Xu在接受外汇行业知名网站FinanceFeeds采访时表示，“亚洲是一个快速发展且令人兴奋的市场。虽然亚洲的外汇市场正处于其发展周期的早期阶段，但发展却十分迅速。了解市场需求和客户需求对我们来说至关重要。我们的重点是提供强大可靠的产品，帮助客户满足当前的需求和未来的发展。”
“作为母语为中文的从业者，这帮助我更能接近当地的客户，因为我没有了语言障碍。我在伦敦的工作经历（我的职业生涯）使我能够了解企业如何在两种不同文化中运营。”
“这两种文化是如此的不同，能够拥有一个会说中文同时又了解亚洲市场的人对于任何企业而言都将是一笔真正的财富。我自身的优势绝对可以给我们公司在该地区带来竞争优势。”
②给投资者提供安全感
在中国，IB模式是一个必要的存在。IB代理作为外汇经纪商的渠道商，帮助经纪商去开发客户，是直接接触终端客户最多的一类群体。随着国内的外汇市场迅速发展，投资者对IB代理的要求越来越高，这也导致IB代理对平台的要求也越来越多。
也就是说，外汇经纪商如果要想在中国成功“站住脚”，必须要满足大多数IB代理所反馈的需求，而小编通过资料搜集以及跟业内人士的交流发现，对于平台的选择，资金安全性永远是第一位的。
资金安全确实永远是第一位的。毕竟国内外汇交易并未得到政府许可，因此发生的个人外汇投资纠纷，国内监管机构并不会给予支持。如果外汇平台出事，国内投资者还得仰仗国外监管机构，所以选一家对投资者保护严格的监管机构，是非常有必要的。
全球10大外汇经纪商之一瑞讯银行的业务董事张骏立（Benjamin）先生此前接受业内某知名媒体采访时曾表示，“对于经纪商而言，最重要的是给予交易者安全感，至于如何提供安全感，在我看来主要有两点，资金安全和平台稳定。”
业界资深人士金日利投资管理有限公司研发总监、黄金投资分析师王成老师此前接受采访时也曾表达过资金安全的重要性。“安全肯定是第一位的。首先会选择有监管，而且是严格监管的交易商，我觉得我们每个交易员应该像个侦探一样想问题，查看您的经纪商的监管纪录，以及相应的证明材料。”
在王老师看来，点差、杠杆、过夜费等细节也是重要参考因素；一系列配套服务，诸如全天候中文客服、快速出入金、为代理提供专业培训等几乎也快成为“标配”。
③好的营销策略
对于大多数的潜在中国客户来说，品牌非常重要。相较西方投资者而言，中国投资者更倾向于选择一些名声以及品质好的品牌。
去年以来，随着线上推广红利的进一步的丧失，外汇市场的发展越来越倾向于线下展会、线下沙龙、线下论坛的模式，外汇产业链的中间层平台搭建公司以及各家经纪商、IB、分析师目前更愿意去参加这些线下的活动。
除了这些，要想吸引投资者和IB，经纪商也可以与第三方媒体合作主办一些培训或讲座，内容可以以投资者教育为主，目的是树立起投资者对品牌、对交易平台和对投资者自身的信心。这种信心会给经纪商们带来投资者的第一笔入金以及第一笔交易。
成功经纪商必备的五大Apps
经营一家外汇经纪商的需求往往可以是压倒性的。不过，随着移动应用程序越来越普遍，你会发现有数百种应用程序可以带来帮助，特别那些旨在帮助提高生产率和组织效率的应用程序。
从收入和成本的计算，到保持一份待办事项清单，并将任务委托给你的团队成员，这所有的一切都可以通过手指的滑动和按下按钮来实现。
虽然有很多应用程序可以帮助使你的生活更轻松，但要决定哪些才是最好的可能会有些困难。FinanceFeeds帮助筛选了在业内最为成功的经纪商中最受欢迎的五大应用程序，希望可以帮助到国内经纪商。
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