杭州(CNFIN.COM - XINHUA08.COM)--根据国际数据公司IDC发布的报告显示，2016-中国智能手机市场全-出货量前三分别是OPPO、华为和vivo，这是OPPO首次成为-度冠军，其中OPPO R9更是超越iPhone成为2016-中国市场最畅销的机型。黑马杀出，OPPO用不算长的时间从默默无闻到迅速崛起。

　　经济学中有个名词叫长尾效应，简单地说，从人们需求的角度来看，我们称a部分为流行，b部分为个性化需求，而所谓长尾效应就在于它的数量上，将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场。套用到我们所分析的案例中，iPhone和OPPO的主要市场分别为一二线城市和三四五线城市，假设a部分为一二线城市，b部分为三四五线城市，当OPPO在b部分占据的市场份额越来越大，就出现了这样的结果，2016-国内市场份额OPPO超过了苹果。

　　那么OPPO凭借着什么取得了这样出色的成果呢?总结起来无非三大点:首先，是找到用户痛点，准确把握用户需求。OPPO的目标用户-轻、追求时尚、女性偏多，所以，OPPO注重外观与拍照，打出“充电五分钟，通话两小时”口号，受到了其目标用户的大力追捧。其次，营销为王，对品牌进行大幅度宣传。OPPO重金聘请当红明星拍摄广告，在热门娱乐节目及影视上大笔投入，如抢占湖南卫视《快乐大本营》、《天天向上》，江苏卫视《非诚勿扰》等，OPPO努力为其用户群贴上“国际范”、"时尚范"的标签。最后，利用渠道差异化销售。运营商渠道竞争最大，同时也容易产生销售规模，OPPO在2008-才开始做手机，起步较晚，无缘运营商渠道。在这种情况下，OPPO扬长避短，专注于其他手机厂商不愿做的社会渠道，以参股方式，尤其是在二三线城市的深耕，增强渠道的忠诚度。

　　而iPhone在创新能力和品牌塑造形象上有着极高的美誉，进而带来了很高的毛利润。

　　一方面，苹果拥有强大的创新能力，它的特点是永远追求卓越，不断超越自我，不断进取和创新。苹果在先进技术的研发上十分重视，往往使其在某一方面令市场产生革命性的改变，例如iPhone在推出指纹解锁之后，纷纷被竞争对手相模仿。

　　另一方面，苹果的品牌知名度和美誉度非常高，提起iPhone，人们想到的是高档、优雅、品牌。iPhone的定位就是高品位与活在未来，其质量好，加上优秀的品控，时尚的外形，让其品牌形象深入市场，具有排他性，让人们自愿为其宣传。苹果以品质和技术为基础，塑造了情感型和自我表达为主题的品牌，iPhone定位高端，溢价能力高，因此获得了高额的利润。

　　撇开OPPO和iPhone各自的优势之外，两家手机品牌仍有各自面临的挑战。OPPO每-将近投资20亿元左右进行广告宣传。即便如此，OPPO占据全球智能手机市场的利润也只有2.2%，2016-OPPO销量大幅增长，但-利润却与2015-基本一致。反观苹果，2016-苹果投入9700万美元进行广告宣传，却占据全球智能手机市场92%的利润。而2016-，苹果出现了自2001-以来第一次全-收入下降。那么OPPO赚的钱去哪了，iPhone销量为何没有继续书写神话?

　　相比苹果，OPPO的劣势之一是尖端技术的缺乏，移动通讯市场的核心技术主要掌握在一些国际知名的大厂商如三星、苹果等手中，OPPO本身掌握的尖端技术不够，专利掌握较少，而高新技术和通讯技术的升级一经推出，受益最大的当是国际品牌，这也是OPPO销量与利润不匹配的主要原因。劣势之二是国际化人才的缺失，OPPO的管理人员相对较-轻，经验不足，在商业战略角度看也比较局限于“定位理论”思维框架，缺少生态战略的前瞻性，在一些紧要危急关头对突发事件的处理可能不如在全球市场平均奋斗了几十-之久的竞争对手，因此国际化人才的缺乏会限制OPPO的全球化发展。

　　iPhone是高端智能机的代表，坚持用户体验和创新是他始终坚持的原则。一方面iPhone是否能够永远走在创意的前端是其巨大的挑战，2016-iPhone在中国的疲软表现说明了其创新并没有让中国用户买账，许多果粉仍愿意使用iPhone6，他们表示并没有感受到必须升级手机的必要。另一方面，中国的手机市场已经趋于饱和，各家厂商的竞争可以用惨烈来形容。各类洋品牌在中国市场上多-的运营积累了许多忠实客户，而国产品牌又以极其低廉的价格，花哨的外形，丰富的功能抢走了低端市场，这样一来，手机市场留给苹果手机的空间就很小了。

　　一直以来，以iPhone为代表的国外品牌占据着手机市场的大部分份额，但在如今充满潜力的市场中，智能机的出现和更新换代给国产手机带来了机会。在功能机时代，因为国产手机起步较晚，全部市场都被国外品牌占据。智能手机的升级换代，大量的消费者人群为国产手机带来了广阔的空间。

　　所以，在手机市场面临大洗牌的今天，OPPO和iPhone作为手机市场两大力量的代表，如何面对属于自己的挑战，让不利的因素减少甚至消除，获得更大的利益，已然成为了现在包括这两个品牌在内的各公司的倚望。只有能满足用户需要的手机，在市场上才有竞争力。用户的需要与时俱进，手机就也要与时俱进，不顺应潮流，一定会被淘汰。(景乃权 浙江大学经济学院副教授、新华社特约经济分析师)