都说电子商务是未来发展的趋势，这个我毫不怀疑，电子商务会帮助中小企业走向辉煌，这个我也深以为然。但是是否所有类型的企业都适合走电子商务的道路? 如果可以，该怎么做？是否按照阿里的流程，申请会员，发布商品，竞价排名，广而告之，博客营销，蹲点论坛等等等。 我看到了很多成功的例子，他们持之以恒，他们相信阿里，他们获得了成功！这些成功的企业大部分是中小企业，他们发货方便，使用简单，买完就走！他们在阿里平台上如鱼得水。但是我寻来寻去没有找到自己所期望的，没找到自己真正来阿里的目的。 电子商务的迅猛发展，是否代表着把传统的战场搬到了网络，大家都来了，重新在网络厮杀？ 我们公司是做涂料的，而且全国很多很多的企业都在做涂料，我看过一份调查报告，全国的涂料企业超过8000家，基本上集中在沿海地区，和重点城市。这是什么概念，就是平均每个省有350多家涂料厂，竞争非常的激烈。 涂料以前是靠传统的渠道销售，是靠关系，是靠业务员不辞辛苦的奔波来打市场的，当然巨额的广告投资是最有效的手段，但那只是属于资金雄厚的企业。 于是乎我们涂料的中小企业都在积极的寻找新的销售方法，而阿里巴巴、慧聪等电子商务平台就成了我们的选择目标。我们搬来了，但是涂料是不同于其他的商品，它可以零卖，但又不只是卖，还要试验，还要施工，还要技服，我们可以在全国各地都接单，但是有些单却不得不放弃，有些涂料的施工我们需要进行现场指导，从发货到技服人员的到场，这势必都会增加我们的成本。路途太远的，要的货比较少的，有时候一笔成交的单子的金额，都抵不上技服人员出差的费用。我们曾经在山东石岛接了一个单子，他们的钢结构管道腐蚀的厉害，需要从新涂装，要求保15年，但是只要修补就可以了。结果用了5桶涂料，价格12000元。我们利润在15%左右，但是他们要求我们的技服人员过去指导除锈、施工。我们都知道涂料的质量再好，也要看施工的情况！于是我们派了技服过去，谁知道那边一直下雨，回来吧，来回一趟要600多，不如住在那里，天天念叨明天就不下雨了，谁知雨一下就是26天，施工1天，我们的技服出差补贴标准是一天150块，加上路费600，一共需要支付4650块，最后亏了2850块。像这样的情况我们碰到不少，于是碰到这种小单子我们都感到头痛，到底做不做? 但是大单又谈何容易。 尤其是在船舶重防腐领域，我们中小企业被那几个国际巨头压的喘不过气来。其实涂料并非科技含量很高的产品，如今市场上一些已经名气很响的品牌，当初就靠“一口缸、两根棒”搅拌起家，这是很多人已经知道的事实。虽然大品牌的涂料确实质量不错，但是，消费者应当知道，所谓大品牌，是靠广告费堆出来的，所以，羊毛出在羊身上，价格自然也上去了。 在我国，除了地下工厂，只要是正规的生产厂家，都必须按国家标准生产涂料，现在市场上供应的涂料，都必须符合国家的环保标准。所以，据我所知，现在市场上有很多无名气的涂料其实质量同样也不错，他们也通过了中国制定的各项标准，也符合使用的条件。