保险假日营销 自从一九九五年五月一日，我国实行周双休日以来，每年52个双休日，加上元旦、春节、五一、十一、十天的法定假日，还有三八、六一等等其他休息日，一年三百六十五天里，工作日只剩下近三分之二。对于保险行业来说，服务提倡全天候的是三六五二四，销售时间更是分秒必争，而占到全年三分之一的节假日时间，更是保险销售无法放弃的，甚至是大力开发的。而在节假日中春节、五一、十一三个七天黄金周，更是保险销售关注的重中之重。 假日营销这个词，在保险行业已经是听得耳朵都起茧子了，可是在近十年保险营销红红火火迅猛燎原的时候，却鲜见成功的个案出现，而保险公司从表面上看已经是下足了功夫，内部激励金元挥洒，外部宣传方案满天，却总是效果不佳，业绩数字离预期目标相差甚远，确实值得深思。 　保险假日营销 找准假日营销的市场定位 在保险销售过程中，销售市场是买方市场，这是毋庸置疑的。而保险公司在做假日营销竞赛方案时，多以销售人员为主体，以提高销售奖金，奖励外出旅游等做为提高销售人员积极性，提升销售产能的策略。激励销售人员是没有错误的，但是更为关键的是所销售的产品适应市场，契合特定时段市场需求，这更为重要。保险销售中业务竞赛天天搞，这是众所周知的事情，更有甚者有为业内知名人士曾发表言论竞赛就是保险销售的毒药，就算激励再高，竞赛终归是竞赛，假日销售的特点没有突出，业务员会竞赛疲劳，客户也会竞赛疲劳。假日营销应该属于特定时段的特色销售，要突出假日特点，要认清客户在假日里的保险需求状态，开发出符合客户需求的，市场对路的产品。就算是老产品，也需要保险经营者，从头包装，找出假日卖点，并对销售团队进行高效培训，对产品定位、特色分析、市场卖点进行深入宣导，以期在假日销售过程中引发市场共鸣，达到销售目的。在一个买方市场里，不要太过迷信金元政策，产品对路才是第一位的。经济杠杆调节一切是没有错误的，但是杠杆的指向正确是大前提。 　保险假日营销 尊重客户的消费习惯 在商品销售过程中，客户是上帝，在保险销售过程中也不例外。根据地域和人群的不同，客户在不同的假日时段是有不同的消费习惯和消费需求的。引导客户消费习惯肯定要比改变客户的消费习惯，无论从成本上还是从客户接受的角度上来看都要容易得多，分析掌握客户需求，尤其是假日特定时段客户需求，这也是保险假日营销能够取得成功的基础。举例说明：一年中的三个黄金周，是假日营销的重点。在人们的生活水平日益提高之后，人们的生活态度更加趋向于简约自然，假日出行成为黄金周最大的特点，出行安全保障成为客户的第一保险需求。在保险销售过程中，不要把目光仅仅局限于短期意外伤害保险的销售上，更应该做的是充分利用好客户的购买欲望，以此为契机充分利用保险公司的专业化力量，做好险种组合，并适当的对客户运用赠送、奖励等促销手段达到销售促成的目的。在这个过程中，客户的保险需求是契机，保险公司的专业化的产品组合是基础，吸引客户眼球的市场包装是关键，恰当的销售技巧是辅助，销售业绩的提高是结果。当然，春节作为中国人最为重要的传统节日，其产品卖点更多，市场切入点更丰富，例如国人都有在春节进行大宗消费的习惯；例如春节是亲情友情乃至多种关系的重要礼品走访时段；例如春节是长辈对晚辈赐福赠送压岁钱的特定时段；例如春节是大多数商品的销售黄金时间，也是一年中促销手段最丰富的时段等等。市场就放在那里，但是市场的开发是要靠智慧的，高水平的专业化销售是提高产能强得市场先机的保证。 　保险假日营销 销售手法要有创新 随着保险市场的竞争日益激烈，广大民众对保险的认知和了解也越来越多。随着现代生活的快节奏，人们也越来越注重自己的隐私权和对私密生活空间的保护。传统的介绍——拜访——促成——签约的保险销售模式已渐渐跟不上保险市场的发展需要。销售手法的变化和创新已经成为保险销售环节中也来越重要的一环。假日营销手法的创新就要紧贴假日的特征，充分利用假日的各种有利条件来促进销售。何谓假日？首先就是大家都有了相对大块的自由时间，其次大家假日要放松要休闲要娱乐。那么如何用更为巧妙的销售手法与客户接触，提升客户的购买欲望，就要看销售人员的销售手法创新了。比如召开大型的VIP客户产说会，比如说组织客户成立户外休闲俱乐部，附带着做一些智力型的基础拓展训练，比如聘请医疗保健专家招开现代生活健康讲座等等方式。给客户以充分的尊重，在一个客户群体里在活动过程中提升客户的保险意识，在活动过程中提升客户对生命价值的认识，在活动过程中让客户自己比较与他人的保险意识上的差别和自身保障的不足。现代的保险销售切不可太过功利，在轻松的氛围中在随意自然的环境里水到渠成的达成保险销售才是一种境界。 　保险假日营销 总之，保险的假日营销是非常重要的，也是保险销售的黄金时段。要利用好保险的假日销售时机，不要把假日营销停留在口号上，停留在机械模式上，要充分贴近市场，充分贴近客户，创新销售手法务实销售过程，提升销售水平，使得在假日里客户增加了保障，业务员提升了收入，公司壮大了业务规模，皆大欢喜，达到三嬴。