hz1109***2012/01/14 09:38 您好，以下给您分享下银行保险销售人员的经验心得：1、对于年轻的客户来说基本上都是本着朋友的心态去交流。2、对于年龄偏大的顾客来说，要用一种尊敬或者是谦虚的姿态，即使在推销的时候也要少说多问，这样既可以知道客户对所需产品的意向，也让他们有一种骄傲感，毕竟年长的在经验上还是对产品的熟悉度都来得更加透彻。 3、作为一名销售员，一直要记得前辈的话“跟进是成功关键一步 ”，很多客户都不愿意下单有时候就是因为没有积极的跟进 ，也许一次跟进，客户还是没有意向，但是多次那就不一定了；多次的话，客户会觉得你很重视他，很多的销售员会觉得很不好意思，一次次被拒绝后就想退缩了，但是坚持的话，总会有回报的，将心比心做，客户总会动容。以下推荐一些综合保险给您参考：华泰“金领人生”综合意外伤害保险 涵盖高额意外伤害、意外医疗、交通工具保障，适合经常出差的商旅人士等购买。1、普通意外保险金50万元，意外医疗保险金5万元；2、航空意外保险金高达200万元，火车、轮船、汽车保险金50万元；“太平福寿”意外伤害保险太平人寿是一款保障全面的综合意外伤害保险，保障额度均衡，非常适合作为社保补充进行购买。1、普通意外保险金10万元，意外医疗保险金2万元；2、飞机意外保险金50万元，火车轮船保险金20万元，客运汽车保险金15万元；了解更多意外险产品请访问 >> 综合意外险大全