这样的业务员怎么能信呢？真是丢保险人的脸啊，这是违反职业道德的行为。试想保险是一个家庭的经济生命线，怎么能让这种人为你做规划和设计呢？这种业务员拿到的是保单，损失的是佣金；客户拿到的是返佣（折扣），损失的是服务！服务对于保险的重要性，可能你还不能意识到。不要轻信业务员的话，所有的东西以书面为准，你可直接打电话到他们的客服热线咨询，是否有打折活动。业界这种公司行为是少之又少，你切莫轻信啊。不知道你的业务员是否为你出具过分析报告？（不是指为你设计的方案，是需求分析报告！）我想你知道自己的家庭将来可能会有一些风险，但并不是太清楚具体是哪些，需要多少，对吗？比如您去医院看病，肯定要先做各各种身体检查，然后医生会对症下药，对吗？分析报告的作用就是和体检一样，所以在没有见到专业人士为您做的专业分析报告前，是无法确定您家庭的问题在哪里的。所以专业的需求分析是前提，这样才能保证量体裁衣，找到最适合你们家庭的保障计划。千万不能人云亦云，花了冤枉钱，一定要慎重考虑，货比三家，应该要求所有为您做方案设计的业务员为您出具详细的分析报告以及规划建议书,进行多方面的比较。如果你在北京，想知道自己的家庭需要什么保险，请点我名字联系我。