所谓的三鸿保险，每一款都有其特定的人群。富贵竹：适合收入较高，年龄不大（35岁以下），且喜欢近期得利的人群。对于业务员来说，这款保险好“忽悠”。三年一返钱，多好啊。往往客房户购买此款保险是奔着三年一返钱来的。无忧果：是一个定期的保险，其最大的优势是在交费期满后客户可以把自己交的钱再加上累积的红利领回来。适合那些比较“自私”的客户。自己保的险自己能花上。这一点对客户的诱惑力相当大。以上两款保险的卖点实质上并不是保障，而是心理战术，以迎合客户的心理为出发点的。常青树：这是一款以终身保障为主的保险。在保险期间内，每份保险的保障与上述两款保险没有不同，但交费相对来讲要低的多。交的钱越少越好，保障期越长越好。对于不了解保险本质的客房而言，这款保险比较难认同（又不返钱，自己又花不着，这是客户的一个想法）。事实上，三鸿险是打了一个擦边球。保监会是不允许重疾险带分红的，而这三套组合是分红型主险+附加大病险提前给付的模式。公司或业务员号称是分红重疾险。常青树的主要保障利益为：身故按保额赔付，万一患重大疾病，一类大病按保额的80%赔付，二类大病按保额的20%赔付。赔付后免以后各期保险费。以你的年龄，按30年交费期计算，你可以购买6万元。年交费为2017.2元。