wlpwzt:你好!我在保险公司工作九年,其中二年在保险公司带新学员."保险难做"是保险公司大多数新人中存在的主要问题.保险为什么难做?很多保险代理人之所以认为保险难做,是因为这些保险代理人在不断的向根本就没有保险意识的人"推销"保险,从不了解对方的需求,更不会创造对方的需求.最重要的是学习力不够,保险行业精英写的书看的较少,保险业务基本功不扎实.保险对我来说不难做.这是因为我从不"推销"保险,我是在不断的帮助人们解决他们未来的养老问题及随时都可能发生的医疗问题,我是在帮助他们分散潜在的经济风险,避免他们的经济损失,我是他们的贵人,我为他们送上家庭经济的安全网.有效客户真是太多了,因为保险与我们的生活息息相关.例:我在蜂蜜连锁专卖店买蜂蜜,与专卖总店的根本就没有保险意识的总经理经过几次的交流(交流是为了了解潜在客户的需求并创造他的需求)并开导他,后来这位总经理分别为他的两个儿子投保了高额的重大疾病保险.由于这位总经理已70岁,所以他本人想保险却因为年龄原因保不了.很多人都拒绝被推销,但是没有一个人会拒绝被帮助.要学会了解他人的需求并学会创造他们的需求,要学会帮助他人解决他们客观存在及潜在的经济风险问题的方法,就会找到有效客户.