为什么人们需要保险却不买？我认为主要有两个原因：一.保险是看不见摸不着的无形产品，很多人没有认识到买保险的重要性。保险是什么？买过保险的人都知道，去买保险买来的是一张纸，它看不见摸不着，买来往往被遗忘在抽屉里，而长期连看都不看，保险如果不出险不是马上见效的东西，不是一张床，马上买来能睡觉，不是一套房屋买来马上可以入住，正因为保险不是马上看的到的东西，这种无形产品就不如生活中的其它有型产品有吸引力了。人们往往觉得保险不重要，买来也是放着，用不到，是可有可无的东西，于是就买汽车买房屋买其他日用品甚至是黄金珠宝等奢侈品，就是把保险排在最后要考虑的东西，甚至不考虑。可是，保险真的无用吗？实际上保险对于我们大家来说是不可忽略的东西，可以说是生活中的必需品----打个比方说，保险是一把雨伞，保险是汽车用的备用胎，是防范着火的灭火器。平时没有雨时我们用不到雨伞，汽车不爆胎用不到轮胎，没有着火时用不到灭火器，可是，因为谁也不敢打包票说永远不会碰到下雨着火，车主碰到爆胎的事情，因此生活中人们就长备下这些东西。保险也是一样，保险的作用就是等同于买把雨伞，买个汽车备胎，买个灭火器，来防范生活中的风险，买个保险，可以防范意外、大病以及老年没有养老基金的风险。虽然是一张纸，但是有备无患，当意外大病以及老年生活困窘发生时，你所购买的保险就会发挥作用了。二。很多人认为自己没有钱买保险。买保险其实看你买什么保险？真认识到买保险的重要性的话，有的保险购买不需要很多钱。买保险最重要的是买保障型的保险，比如意外大病养老险，因为保险最重要的功能是防范风险，防意外防大病放老年无靠（买理财险都是次要的，理财是有余钱才考虑的东西）。保险也有便宜的也有贵的，若论保费的高低来说，最便宜的就是意外保险，往往50元，100元就可以买张保险卡，买到几万意外保险，还包涵些意外伤害医疗保险等附加险，责任是管一年，万一有意外风险发生，就有几万赔付，磕磕碰碰还能报销，100元一年一般人都能承担的起。只是要明确一点，意外保险不出险保费不返还，因为保险公司承担了一年的责任了。保费在高点是大病保险，虽然很多人有社保，但是自己有份大病保险也是有益无害的事，大病保险有大病可以得到保险金理赔，理赔额度就是你买的保险额度，买几万给几万，但是一要有区级以上医院的诊断证明书，二要符合大病保险承保的病种范围，三是还要是初患，买保险前的老病根不賠，大病险保费不打水漂，往往或是到期给付或是寿终赔付，与社保也不矛盾，社保是后期出院报销，保险是凭医院诊断证明就能拿到保险金，一般从理赔申请到拿到钱半个月左右，医疗金马上到位，也是雪中送碳了。最贵的是养老险，但是它也是给予我们老年生活的保障，补充养老金的不足。个人情况不同，钱少可考虑意外，一年花100抵抗意外风险。愿意补充大病保障和养老保障的，可以在多花点钱。因此，说没钱买，实际上还是一种借口，买意外保险一年只需100元，社会上多数人还是买的起的。以上根据我对保险的认识回答了朋友的问题，不知有没有帮助？