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保险实际上是人人都需要的。不要以你的眼光来判断他是否会买保险，也不要以他的钱袋子的多少来预判他是来会买保险。不要把这些人当作你的客户，而把他们当作你的朋友。他们信任你了，知道你在做这个行业，当他们有这个心理需求时，他们才会找你。不然要么他们不想买，或即使想买了也会找其他他信得过的优秀的价保险业务员。总之你如果想好要做保险的话，就得支持下来。与大多数行业一样，你的努力不一定会立竿见影。可以先找一个人多，商铺多的市场，多在那里逛逛，发发彩页，多串串门，让他们知道你是做保险的，而后看时机逐个攻破，还能给你带来好多转介绍呢。要坚持，才能有收获。
