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1，保障体现在只有缴纳几千块的保费，就可以得到几十万的人身保障，随着时间的增长，保费的增加，人身保障也随之增加。这就是保险的意义所在。2，两个产品针对的“消费人群”，还是有区别的，鑫盛适合经济能力有限的客户或者富豪投保，因为可以分期缴纳保费和增加豁免条款，进一步分解客户的风险压力和经济压力。而万能则适合经济能力轻松的客户，这样可以解决人生不同阶段对保障的需求（因为可以调整保额），同时也兼顾了将来养老金的补充。3，投保鑫盛时，可以附加重大疾病，意外伤害和意外伤害医疗，在根据自己的投保的社会医疗保险情况，适当补充疾病住院医疗保险。万能产品是包含前面说的四项产品的，住院医疗也可以按需增加。最后需要注意的是各附加产品的保额，经常看到网友给出计划书上意外伤害保额只有几万的情况，或许只是因为经济的原因，或许是业务员不够专业，但是这个不能省，保10万才140元保费，省不了多少钱，要知道人的一生中发生意外的风险远远高于其它风险。
