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保险销售时要如何提问.请金斧子朋友帮忙
2025.01.02 01:11:34· 鲨鱼567 浏览23次
1条回答
1F
保险营销中最重要的两个方面是提问和倾听。正确的问题能让潜在客户告诉我们促成所需要的一切。提问是销售人员最应该掌握的一门技巧。专业人士介绍的一种设计问题和提问的三段式策略可供你参考;第一阶段：进行一些事实的，别人无可批驳的阐述；第二阶段：进行一些个人评价，以此反映出你的丰富经验，建立可信度；第三阶段：问一个开放式的问题，把前两个阶段的内容融合起来。我们设计问题要引出客户的信息，需求和关心点。弄清客户的真正需求，切中客户的关心点，就容易促成。
2025.01.03 05:51:04 · 华经理
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