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朋友:在下就是保险公司的,我觉得你所说的问题,是对外勤的一种考验.我曾经也跑过业务,我的做法是先去接触一下,探一下他们的心思,当今这个社会是靠关系的,你没什么过硬的关系,我想你就是磨破嘴皮也是无济于事的.第一次接触最好是有身份有地位的领导陪同你去,这样可以稍好些.再就是以后要常去,观察其喜好,慢慢找到共同语言,就好办些了.在就是等到一定程度他们还没有与你合作的意向的话(你给客户的条件要优惠),我劝你要知难而退.我的想法,像这种大客户作为个人去跑,成效不会很大.选择小客户也是一个好的渠道,给客户的服务要的到位,出现保险责任要帮其处理,慢慢你的服务会被客户认可,客户认准的就是服务,就这样小客户集散多了,你的业务也就上去了.不管怎样跑业务不是一日之谈,要靠自己去琢磨.一个好的业务员,要承保\理赔全面通,不能一问三不知.不知道你是财险还是寿险.如是财险你还可以去跑一些代办点,比如车商,你只要给他的条件优惠,谈下来应该不是问题,条件比如在其定点修理事故车.寿险的话我个人认为不好做,我也没有这方面的经验.现在我也不跑业务了,改做内勤了.我说的只是一点小建议,敬请考虑是否选择
