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你好：在销售过程中主要应该了解以下几方面知识：一、分红来源：利差、费差、死差等；分红是根据各项预算的益或损来综合计算的，最后确定是否有红利分配。二、保险公司投资渠道；一级市场国债、大额协议存款、金融机构债券、高信誉企业债、国家基础设施建设，环渤海工程等等。已经国十条公布后，对于保险公司投资渠道的继续放宽。三、分红分益不分损原则；分红是分益不分损的，即各差累计为益时，则有分红，累计为损时，则没有分红，但客户不承担损失。四、分红不确定性；分红有无是和保险公司经营状况相关的，所以收益具有不确定性。避免夸大分红收益，保证高收益等，而误导客户。五、分红保值增值的作用；分红在一定程度上有抵御通胀的作用，但不是争取高收益的理想投资渠道，而是在得到人生保障的前提下使资金保值甚至增值的一种人生和财务风险的管理办理。六、红利分配方式；保费分红；保额分红；七、分红处理方式；取现；累计生息；保额递增；八、分红时间和红利分配系数的确定涉及道办单生效日，与保险公司分红结算日的问题，如果这个问题不解释清楚有可能出现纠纷。希望我的回答对你有所帮助！北京肖晓杰
