从你回答提问的内容上，看得出你是一位时刻从客户角度出发，非常理性地对待保险的代理人。“己所不欲，勿施于人”是中国千年传统文化的积淀。从保险真谛出发，从客户的实际需求出发来理解保险产品，本来是对于客户负责的精神的体现。但是，仅仅根据个人的好恶来判断保险产品来决定取舍也是有失偏颇的哈。保险产品是根据市场的需要来迎合市场上多层次的需求而的设计成的。而我们个人无论在经济能力上与思想方法上都不可能切身体会所有阶层的人的心理状态和他们的实际需求。三年一返的保险同样有其市场，同样有其卖点，该险种与很多险种一样并不适合所有人，但其恰恰适合一批在短期内拥有充足的经济能力，并希望在长期拥有固定回报的参保人。因此，很多我们暂时不理解的保险产品，并不像我们想象的那样不会有市场，事实有时却出人意外地与我们的想象相反，三年一返的保险产品也是一样。我有个好朋友，是他下岗刚刚起步我在位时，曾经帮助过的一个朋友，现在比较殷实，谈到保险一笑了之。别、别、别，咱们先吃饭去，把认识的都叫上，香格里拉摆一桌，好久不见了！风险？发生重大疾病10万？20万？别开玩笑了，几十万不过是换辆车钱嘛！看我新买的这套房子，才280万，昨天有人托人给350万要买，我没同意，我又不急等用钱，凭什么卖呀！那你就没有什么担心的事了？三杯XO下肚，实话实说，我最喜欢我的孩子，明年该上学了，现在21世纪双语幼儿园，特别盼望将来能够成材，最好能比我强，嗨！现在对于未来究竟会是什么样儿，我也拿不准。说实话，这套房子就是给孩子买的，不说别的，光物业费现在一年就得好几万，以后如果我……，光物业费也够孩子挣的。嘿嘿，不说了，喝酒！后来他给孩子买了三年一返的保险产品。就为了将来不让孩子发愁房子的物业费。呵呵！从这件事情上我体会到，保险并无好坏之分，只是适合不适合，需要不需要。