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首先必须肯定的一点就是,保险都是好东西,其次是,你能说服他认同你的观点,这也就说明了你的能力,他认同说没钱,可能是敷衍你,还处于对这种的投资理财的试探和考虑,换个位置想想,咱们平时买个自己想买的东西还要货比三家,何况这还是要交很多年呢.第二种可能就是他真的没钱现在,谁家没有个手头紧的时候呢,这你可以过段时间再联系一下,第三种可能就是最不好的了,是他在变相的拒绝你,这个你一般可以从和他谈时他的眼神上看出来,例如:当谈话投机时,眼神会闪闪发光;当他三心二意时,眼神会显得飘呼不定.等等我建议您啊,首先您已经让他从不认同到了认同,这个客户就继续培养着,为他提供一些服务,经常的关心他,最后的胜利一定会属于你的.
