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快速消费品营销终端铺货的方法和意义
2019.08.02 02:03:22· 创造者 浏览28次
1条回答
1F
终端客户就是指商品的最终购买者，他买商品的目的不是用于交换，而是自己使用。终端客户和销售终端是两个概念，销售终端是最终卖给消费者的渠道成员，一般就是零售商，即二级经销商；如果是厂家直销，厂家的销售中心也是销售终端终端铺货的方法主要有两种：1、代销（这是针对经销商的网络而定）方法有：对点的代销 意思是：以点带面，重点突出点带面的意义原则是：少量多频次的原则 2、整体面的铺货（这是看经销的财力而定）方法有：前提量要有销量 意思是：增加浓见度与知名度，打造销量暴增的氛围原则是：业务员拜访的次数
2019.08.02 13:51:10 · 明经理
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