你好，张先生，乡镇办公室招商渠道问题 ，把汪先生的答案推荐你，供你参考：一、有一套完整的规则 目前，我们的基层政府在招商引资中最常说的一句话，就是 “一切好商量”。其实，正是这句话，吓跑了许多本有投资意向的外商。这句话让中国人听着很有诚意，但外商的感觉却是“—切都没准儿”，误以为我们不讲诚信、不守规则。对此，港台投资者还能理解，毕竟他们也是华人，对国内的风土人情较易适应。但对非华人投资者来说，这句话的负面效应就大了。特别是欧美投资者，他们不喜欢模棱两可的语言，更看重“水晶鞋”般的硬性规则。在著名的童话故事“灰姑娘”中，王子为了寻找灰姑娘，派人拿着灰姑娘的水晶鞋，到各地让姑娘们试穿，谁穿上了谁就是灰姑娘，而不管她当时的穿着怎样、周围的人怎样议论。这个故事可以说是欧美文化的生动写照，正是这种水晶鞋般透明、规范的市场经济运行和国际合作规则，支撑着欧美乃至全球经济的有效运转。 欧美投资商在项目考察中更在乎的是，能否穿上国际惯例的 “水晶鞋”。首先，他们会看项目本身的质量及市场前景如何(能否获得比较满意的投资收益率)、合伙人的行为选择取向如何(是否重视和遵守交易道德)；其次，他们会看项目所在地的投资环境，即当地“经济运行规则”和“信用体系”建设水平，看当地政府的办事效率、法律法规的透明度、执行过程中是否有“随意性”以及是否公平、可信、无歧视，看合同和法律的执行能否始终如一等。总之，真正能打动他们的是当地的“规则+信用”体系水平。 然而，我们有不少乡镇政府只注重对外商的接待是否热情、招商口号是否动听、许诺的政策是否优惠等。这些既是许多地方在招商引资中用力最大、花钱最多的，也是招商失败后他们最为心疼和想不通的问题。他们原指望依靠这类努力让外商动心、掏钱，而这恰恰是“招商引资幼稚病”的表现。 招商引资是市场经济条件下的经济活动，必须要有科学、公开的程序和制度进行运作和管理。一个不注重制度管理和程序运作的政府，不会有良好的工作作风，也不会有规范的市场秩序。招商引资关键要靠制度程序让外商外资放心，不能靠人事关系让外商外资留心。老乡、同学、战友之类的人事关系固然是宣传、介绍、引荐外商外资的好途径，可信度也比较高，但过分依赖这种人事关系是不可取的。因为人事关系变化无常，只有稳定的制度管理和程序运作才靠得住，让人放心。 二、有一份详尽的投资环境研究报告 外商投资除了考虑项目本身的经济效益和社会效益外，投资环境也是决定项目能否落户的决定性因素。当前，各地都在积极改善投资环境，那么我们的投资环境到底如何?与别的地方相比优越性在哪里?这些问题必须让外商有充分的了解。但我们很多地方对此却不大重视，他们自恃“酒香不怕巷子深”，疏于向外商宣传和推销，即使宣传也仅仅停留在口头上。 要让外商充分了解当地的投资环境，最好向他们递交一份详尽的投资环境研究报告。主要内容应当包括五个方面： 一是社会环境研究。社会制度(经济决策的民主和科学程度、行政管理的透明度、政府对经济事务的干预程度、行政事务的效率及政府官员的廉洁性等)、社会秩序(社会的稳定性与安全性、当地居民对家乡经济建设的参与感与责任感、对外来经济势力的认同感与欢迎程度等)、社会信誉(由产业政策连续性所表现出来的地方政府在经济政策上的信誉)、社会服务(硬环境：金融服务、生活服务、通讯服务、交通服务、信息服务等；软环境：上述各项服务的服务效率与服务态度、行政服务、法律服务、咨询服务、信息服务)等。 二是经济环境研究。宏观经济环境(本地生产总值、国民收入、国民经济增长率；本地消费总额、消费结构、居民收入、存款余额、物价指数；本地经济政策、财政政策、消费政策、金融政策等)、市场环境(市场吸纳量的现状及未来估计、市场供应量的现状及未来估计、市场购买力的分布状况、竞争对手的状况、市场价格水平及其走势等)、财务环境(金融环境：资金来源的渠道、项目融资的可能性以及融资成本)、经营环境(投资费用、经营成本、税费负担、同类项目的社会平均收益水平及盈利水平等)、资源环境(人力资源、土地资源、原材料及能源的利用等)。 三是文化环境研究。风俗习惯、语言文字、宗教信仰、价值观念、文化传统、教育水平。 四是法律环境研究。法律的完备性(项目所依赖的法律条文的覆盖面、主要法律法规是否齐全)、法律的稳定性(法规是否变动频繁、是否有效)、执法的公正性(法律纠纷、争议仲裁过程中的客观性与公正性)。 五是项目用地基础设施环境。项目地块状况(位置、面积、地形、性质等)、交通环境条件(距机场、车站的远近，主要交通干线的分布；主要的公共交通工具及数量、交通方便程度等)、能源条件(电力供应状况、最近的变电站距离及其容量；煤气供应站的距离、煤气主干线管道的距离；其他能源，如煤、天然气等的供应状况等)、通讯环境条件(最近的通讯电缆的位置、可设电话门数等)、给排水及排污环境条件(项目地块自来水管网分布、距主要自来水管道的距离；排水、排污设施状况、管道分布情况等)、生产生活便利程度(商业中心、医院、娱乐场所、学校的数量及距离)、地块地理条件的强弱势分析(SWOT坐标图、综合分析)。 三、有一个富有创意的项目招商说明书近年来，外商投资在国内呈现出由南向北梯次转移的趋势，许多外商在南方的投资已接近饱和，现在他们带着资金来到北方寻找新的投资机会，在这种情况下，项目招商说明书就显得十分重要了。目前，我们的乡镇政府虽然已经意识到这个问题，纷纷编制推出了项目招商指南，但是真正有创意、能吸引人、留住人的却不多。招商项目要想吸引人，就必须让投资商既看到投资的前景，又能充分认识和了解投资的风险，这就要求我们在编写招商说明书时，一定要站在投资方的角度考虑和审视问题，这一点很重要。在项目招商说明书的具体编制中，应当注意两点：一是不要模式化。像旅游、文体、轻工、环保等项目，都是融精神和文化于一体的项目，需要富有灵感的创意和包装。二是项目招商说明书不宜搞得太奢华、复杂，否则会让外商产生一种华而不实的感觉。当然，除了文字以外，图片、实物以及声光电技术都可以运用到项目的招商展示当中。 我见过很多地方的投资指南，就乡镇一级来说，江苏郭镇的投资指南给我留下的印象是比较深刻的。它主要分了这样几个版块：基本概况、人居环境(地理位置、自然条件、地质状况、交通条件)、资源优势(旅游资源、文化资源、物产资源、教育资源、劳动力资源及“三产”资源)、投资范例、服务承诺和优惠政策。此外，与其它项目招商说明书不同的是它还增加了两个栏目：一个是公布了与企业关系密切的各项消耗品价格，主要包括土地征用和租赁价、电价(分高峰、平段和低谷)、水价、企业职工保险费、与国外主要港口的海运集装箱运价、标准厂房参考造价及各项基金的收费标准；另一个是公布了乡镇政府主要领导和有关部门负责人的手机和办公电话号码。他们这么做，大大提高了政府的可信度，外商的心理踏实了，投资谈判的成功率也提高了。 四、有一套灵活多样的招商引资方式 近年来，我们的乡镇政府探索尝试了各种各样的招商引资方式，如文化招商、会议招商、机构招商、环境招商、政策招商、产业链招商、产权招商、示范招商、网上招商、品牌招商、园区招商、联络招商、委托关系人招商、“走出去”招商等，取得了较好效果。但采取什么样的招商方式，要视各地具体情况和外商情况而定，比如，对欧美投资商来说，产权招商、机构招商、园区招商、“走出去”招商效果比较好；对日韩投资商来说，文化招商、环境招商、品牌招商、产业链招商成功率比较高；对港台投资商来说，联络招商、会议招商比较有针对性。从我市情况看，吸引日韩、港台客商投资还有很大潜力。特别是台商，烟台只有百十家，不及广东惠州的十分之一。据了解，广东有很多台商受发展空间限制，纷纷打算“外逃”。我们可以抓住机遇，有针对性地吸引他们前来投资。对台商来说，他们最大的一个特点就是喜欢“扎堆”，所以“以商招商”这种方式最为有效。招商不能只盯大的不要小的，抓小才能引大，小的培育好了，大的自然就跟来了。招来了外商，引来了资金，就要热情服务，让外商尽快投产、早点赚钱，成功的外商是我们最好的招商大使，他们的现身说法对新的投资者来说更可信、更具说服力和影响力，招商的成功率也更高一些。 五、有一批高素质的招商人才 我们发现，在招商引资工作中，许多项目与地方“失之交臂”，是由于引投资双方的“信息不对称”’造成的。据了解，美国波音公司曾经在中国举办过全球高级经理培训班，共有30多名公司总裁参加，主要讲解孔子、孟子和中国历史文化对商务谈判的影响。举办这样一次培训活动费用高达200万美元，他们之所以这样“兴师动众”，就是想解决跟中方合作谈判中可能出现的“信息不对称”问题。相比之下，在我们与各国投资者打交道过程中，“信息不对称”问题要突出得多，但为此付出的努力却很少。目前，亟待解决的“信息不对称”问题主要有两个方面：一是对国际经济运行规则不够了解，缺少摸清投资方底细的信息和能力；二是缺乏让投资者了解我方真实情况的能力和水平。这个问题，要靠提高招商人员的综合素质来解决。 招商人员不仅代表了一个单位、一个地方的形象，还直接影响着项目谈判成功率的高低。招商人员不仅要懂得市场经济知识、科技知识、历史知识、WT0知识，精通法律法规、公关、外语知识，还必须具备专业的招商知识、灵活的语言能力和深厚的文化修养，必须了解当地的市情特点和经济走向，能够用最准确、生动的语言把项目推介出去，能够用自身的文化修养和当地的文化魅力留住投资人。希望能帮到你哦