客户你好在这里能感觉出你是一个很仔细的人有很多人没有接触过保险，人寿保险市场真正是从9几年开始的，到现在也不过20年的时间，中国人均保单才零点几，中国人又那么多，在9几年的时候，因为初期也是没有专业的原因，把这个市场做坏了，甚至买菜的大妈也可以做，当然只有在那个时候负责的人留了下来为什么他们会做的就，就是因为在不断拜访客户中找失败的原因，真正可以打动客户的只有真诚，真心为客户着想才会有成绩，做这个行业不是想赚什么钱赚什么钱，开始的时候一定会这样想，但是做了一段时间知道这个行业的目的的时候才发现，这个行业是真正有爱心的人才可以做的客户把钱给我，我把钱给公司，公司给我奖金，我给客户保障，客户有事了公司拿钱，我帮助客户办理，就是这么简单的程序，如果做好了无论做人还是各个方面都是一个提高。我现在做保险一年多的时间，也接触过很多别家公司的，其实每家公司都有好业务员不好的业务员，不好的都是为了自己的利益出发的，他们不想有没有对公司带来什么，没有想过有没有给客户带来什么，也有句话这么说的吗“世界之大无奇不有”所以后很多事无法改变，“保监会”为了让业务员更能真诚的面对客户，在09年10月1日新保险法的时候，在每个保单中间又加了一个单页，就是个人投保提示书，这里面都是给客户看的，签字的时候也要在单页上写，全部都是业务员的如实告知也专业准则，对客户的利益也是更大了。客户上面也说了，现在每家保险公司都是追求股东利益最大化，所以每家都在出最好的险种回馈客户，但是每个险种都是“保监会”通过严格检查才可以推出的，其他保险公司可以模仿，但是需要3个月后，模仿还不可以出完全一样的。所以所有险种差别都不会很大，分红保险一定有一个固定领取，还有就是不固定的分红，大公司能做到的就是分红高点，在固定这里，如果哪一家不出复利的生息的，那这个公司就是不相干了，想被收购。每个行业都有各种的人，人也分很多种，改变一个人是要靠周围的环境还有习惯，如果一个人完全不了解保险，有个业务员怎样说他就怎样信，那也没有办法，现在的社会只有多学习，多了解才可以了。如果还有其他问题可以详细咨询，或者消息本人我用我的专业回答你的问题，很乐意帮忙太平洋人寿大连分公司资深业务主任李阳