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销售的管理是企业管理工作的重要方面。企业的销售管理主要应包括以下内容：（1）充分掌握库存产品情况以便及时满足客户购买需求。（2）提供详实的各类产品的销售信息以便生产管理部门合理组织生产。（3）按时完成与客户的结算和及时催收欠款，并根据历史数据进行账龄分析以提供客户的信用资料。（4）及时提供按销售部门和销售人员的销售收入和同期应收账款的增减统计数据，以便量化销售人员业绩、合理确定销售人员报酬和奖励政策。由于一项销售业务的完成需要企业的销售、仓库管理、财会等多个部门的通力协作，因此销售的管理还应包括合理组织业务处理顺序、明确各部门责任、确定有关单据的传递方式等。
